随着移动互联网的普及与社交软件的爆发,一些线下门店红利开始逐渐消失,就连我们耳熟能详的传统微商也包括在内。再加上如今市场上的获客成本越来越高,这也使得一些社交巨头或者自媒体等平台,都在以各种方式介入社交电商。那么社交电商有什么优势?传统微商该如何转型社交电商?

其实二者有很多相通性,都是在利用社交媒体工具,向自己或其他节点的人脉进行商品销售。但从本质上来讲,还是有很多区别的,下面从运营模式、维度、裂变传播与成本销售四个角度来加以分析。

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模式不同

①操作模式:传统微商的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售,是一种重资产模式的买卖关系;而社交电商则会承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,店主只需要进行分享推荐,就能获取销售佣金,是属于轻资产模式的手段。

②分级模式:传统微商属于多级销售,常见的有分为5~6级,统一由上级对下级销售来赚取差价;而社交电商的分级模式一般都是2级,少数为3级,通过完成对用户的销售来赚取各级别的佣金。

③思维模式:不难发现,传统微商的整个思维模式会更偏向于简单粗暴,都是通过各种手段招聘代理来发展下级的,并不断地向下级压货;而社交电商一直都是以用户为中心的,会思考该如何服务好一群人,并且加强与用户的持续互动,懂得通过服务来完善用户的复购。

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维度不同

①产品维度:相对传统电商注重对单一品牌或产品的爆款推送;社交电商更能解决一个群体的个性化需求,偏反向的定制化,所以非标品才更加具备可推荐性。

②流量维度:相对传统电商的高度中心化,社交电商是去中心化的,因为移动电商时代,购物的场景越来越多样化,购物的时间也越来越碎片化,并且随着时代的进步,观念的转变,个人的势能得以释放,每个人都可以成为一个流量分发平台,网红经济的崛起恰恰说明了这一点。

③运营维度:传统电商运营思维本质是“单客思维”,运营的重点是,先拉新,再想办法成交,然后再拉新,再想办法让新的流量成交;而社交电商运营思维是“用户思维”,它思考的是,了解用户相关的需求,匹配对应的产品,深挖这个用户的相关需求,然后再匹配对应的产品。

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裂变传播不同

传统微商熟悉使用各类加粉软件,不仅会利用熟人关系进行裂变加粉、招募代理,还习惯出没在百度、贴吧、QQ群、微信群社交平台,更会以传统病毒式的传播模式来向陌生人传播,几乎不考虑互动工作;

社交电商基于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,会向朋友与熟人进行精准投放,分享的同时还注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等合作,着重培养自己的关键意见领袖(KOL),发展大V店主。

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成本销售不同

传统微商讲求1:5原则,即零售价格是产品成本的5倍原则,甚至1折拿货也有很多,各环节利润较高。这同时也会使终端的转化率与用户的复购率变低,难以持久,一锤子买卖的相对居多;

社交电商成本是零售价格的6-9折不等,基本上没有暴利环节,结构扁平化,追求细水长流。此外,平台电商还注重对分销店主的荣誉奖励,会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动,来实现用户的复购继而获得利润,具有相对较强的持续性,这也使得社交电商的粉丝与用户转化率都会比传统微商来得高。

传统微商转型

可见社交电商会比传统微商来得更有优势,传统微商转型势在必行。微商该如何转型社交电商?微商需要基于社交新零售模式,借势移动互联网工具赋能渠道、链接用户,实现用户裂变,提升会员黏性。因此,携手社交新零售服务商搭建一套社交新零售系统成为关键。

作为有着成熟的技术研发经验的社交新零售服务商,拥有微商团队授权、代理订单发货、云仓库存系统、返点奖励系统、防伪控价系统、海报素材系统,代理零售微店、门店导购工具、会员VIP系统等九大功能。好实用社交新零售系统帮助分销商打造属于自己的代理零售微店(小程序、分销商城),同时借助一些优惠券营销、大转盘、接力免单和拼团活动等营销工具来引流和会员沉淀,支持分销商分享自己的推广二维码和商品二维码来获得返点奖励,最终帮助微商企业实现低成本获客。

值得一提的是,由于总部可以一键发货,因此分销商免受传统微商订货、压货的苦恼,只要负责招募分销商和商品推广,从而激发分销商活力,带动商品销售量暴涨。

因此微商转型社交电商并不难,往往只需要一个观念的转变,做对了想不挣钱都难。